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"85後"造訪豪宅售樓處 開發商迎新貴調整樣板間

“一年前,售樓處如果來個穿球鞋的年輕人看房,沒人會當真,甚至認為是同行探盤。可現在,我們絕對相信。”操盤豪宅多年,馬燕,這位“70後”的營銷總監,第一次關註“85後”。互聯網行業上市融資的熱潮,打造出一批“85後”新貴。其中的一小撥人,開始進入豪宅市場。

豪宅售樓處來瞭“85後”

馬燕操盤的項目,是位於奧森公園旁邊的紫禦華府,一個2013年開始銷售的老項目,較便宜的房源早已賣掉,剩下的為數不多的幾十套房源,單套總價都在2000萬元到3000萬元之間。

“這種價位的房子,至少是有過兩到三次購房經歷的中年群體才會考慮的。”馬燕說,長久以來,“60後”、“70後”一直是主力購買者,直到去年下半年起,他們開始不買房瞭。

“新客群在哪?”尋找對策間,3月和4月,一小撥“85後”看房人,闖入瞭售樓處。這些腳蹬白球鞋的年輕人,穿著樸素,開輛邁騰SUV或特斯拉,看似不起眼,卻性格果斷,出手迅速。項目4月成交的15套房源中,有三成都賣給瞭“85後”。

“所以,現在來到售樓處的年輕人,銷售員不敢怠慢,還會猜測對方的身份。”馬燕笑稱,就連她這位“70後”,都開始主動接觸年輕人。

調整樣板間 迎合“85後”口味彰化埔鹽農地貸款

和“85後”買傢聊瞭一圈後,馬燕發現,他們中的絕大多數,都是現下流行的互聯網新貴,擁有著某移動互聯公司創始人或合夥人的頭銜,身傢則隨著幾輪融資到上市而邁入億元。他們賣掉瞭過去的小房子,直接過渡到豪宅行列。

“和‘60後’、‘70後’那代人不同,這些年輕人很少砍價,從看房到下決定的猶豫期也較短。”馬燕告訴記者,桃園貸款信貸年息信義區豪宅信貸年息借貸增貸轉貸其中最快的一位買傢,從看房到交定金,隻花瞭2天時間。

當然,能盡量使用金融杠桿、延長付款時間,也是“85後”買傢不同於長輩們的地方。他們即使手中握有現金,也會選擇最低比例的首付成數,最長的付款周期,而把剩餘的錢投入股市或者金融市場,用從股市賺取的紅利去支付貸款利息。

馬燕介紹,為瞭契合年輕“新貴”們的風格,她甚至打算調整樣板間,將深色的配飾換成更為現代的風格,增加一些智能傢居,並替換掉此前的雪茄吧。

豪宅盯上互聯網新貴

自然,並不是所有的豪宅項目,都有三成的“85後”買傢。

位於順義的某豪宅項目的負責人告訴記者,今年以來,他們的項目中確實出現過“85後”的買傢,但人數上並不占優。“當然,我們註意到瞭‘85後’開始進入豪宅市場的跡象,也很重視這部分群體的購買力。”這位負責人表示,“85後”乃至“90後”的群體,早已成為開發商的研究對象。

“2015年豪宅項目太多瞭,我能報得出來的總價在2000萬元以上的項目就超過10個。”馬燕說,巨大的供應量,對項目營銷人員意味著嚴峻的挑戰。盯住“60後”、“70後”的主力買傢之外,深度挖掘互聯網新貴們的需求,也不失為一種好方案。







新聞來源http://finance.china.com.cn/industry/estate/20150506/3101880.shtml


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    taylorda71 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()