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雷士總裁吳長江 今年是LED產業分水嶺
市場瞭望本報記者 殷鵬作為投資風向標的李嘉誠近日透過維港投資入股Nanoleaf，開發出納米LED燈泡產品，李嘉誠親自“玩燈”，令投資者對LED燈概念股另眼相看。有研究報告指出，LED照明市場是一個千億元級別的大市場，有望使行業維持一波3年至4年的景氣周期機會，傳統照明企業正在加速向LED產業轉型。“產能過剩、盲目投產、惡性價格戰……此前LED行業走瞭很多彎路。而隨著政策助推、成本下降以及全球白熾燈禁售計劃在2014年批量生效，LED照明市場將迎來極大的發展機遇。”過去一年潛心推動雷士照明（下稱“雷士”）向LED轉型的總裁吳長江日前表示，今年是中國LED照明行業發展的“分水嶺”。2013年，雷士LED照明的收入占比已從2012年的不到5%提升到約兩成。他預計，今年有望將這一比例提升至五成。2012年，因內鬥風波且計提2.2億元商譽減值，雷士照明凈利大跌91.5%。不過，在吳長江重新“操盤”一年多之後，雷士業績得到初步恢復。“2012年風波傷害很大，去年雷士還在"療傷"，加上行業向LED照明加速轉型，雷士做大量品牌宣傳、促銷投入，毛利率有所降低。”吳長江說。但他必須應戰。曾是中國傳統照明老大的雷士，此前對涉足尚未成熟、魚龍混雜的LED照明市場表現謹慎，擔心帶來虧損。如今，吳長江放言，不轉型就沒有將來。他表示，今年以獲取市場占有率為主，不以獲取利潤為主。雖有股東提出考慮利潤，但今明兩年，不虧損、還盈利兩三億元已不錯，“今年是LED照明行業的分水嶺，像房地產企業一樣，小的倒下，大的留下。”為瞭打贏這場轉型戰，雷士與上遊LED芯片企業德豪潤達(002005,股吧)結盟。2012年底，德豪潤達董事長王冬雷通過收購吳長江等的股權，成為雷士的大股東。吳長江說，德豪潤達專註於上遊芯片和封裝的研發、生產，雷士則專註於下遊照明產品的應用、推廣；經過去年試用，今年LED芯片隻要德豪能出，雷士會盡量用。有瞭上遊支持，雷士今年加快產品轉型，3月15日聯手國際泳聯發佈600款LED照明新品。“LED照明的生產工藝、檢測、模具，與傳統照明都不同，我們整條供應鏈都在轉型。”吳長江擅長營銷，過去他統領的國內30多傢區域銷售公司、5000多傢專賣店是雷士制勝的法寶。不過，步入LED時代，傳統照明行業的營銷和渠道模式悄然改變。他透露，經過去年的積累，雷士的“合同能源管理”項目團隊今年已經達到幾百個。目前LED照明的電商“隻知道打低價、擾亂市場秩序”，“電商用不好，對傳統渠道沖擊很大。”吳長江說，今年雷士會由總部層面來發展電商業務，如何增加新銷量，又與線下經銷商形成“1+1>2”的效果，關鍵是管理。引入王冬雷，吳長江重新在雷士董事會中獲得主動權，但是如何處理好德豪與雷士之間的利益關系，考驗著“王吳配”的智慧。吳長江說，投資者車貸彰化北斗車貸一般關註短期利益，創業者關註企業的百年大計和長遠發展。從企業的發展來看，合作是大勢所趨，雷士照明與德豪潤達是一種基於優勢資源互補上的一種商業結盟關系。“雷士照明現在的股權結構比兩年前更加有利於公司的健康發展，如果借這次合作實現瞭雷士照明的產業升級、企業未來的健康發展，並做進世界照明三強，作為第五大股東，我能分到的蛋糕不會比原來身為第一大股東時小。”
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